魏江博客
以下内容，是从魏江老师直播分享内容中整理出来的文字版，内容中详细描述了这个时代，如何运用文字赚钱，提升利润的底层商业逻辑。不论你是想用它年赚百万，还是千万，甚至是上亿，都不是问题，只要你能将其中的内容，灵活运用就可以。
“3＋2”创富模式
我相信在直播间的朋友很多都是第一次使用千聊，也有很多朋友第一次听文案课程，人生总是有很多的第一次，大家都是从第一次开始。（包括我们今晚的主持人）
第一次只是我们人生开始的一个起点，包括我从第一次做营销、第一次通过文字收钱。
我记得我第一次通过文字收到钱的时候，那是2004年，那个时候微信还没有出来。只不过是QQ有人在用而已，那个时候用的比较多的是短信和邮件。
我第一次收集了一批名片，大概有100个，给这些人发了一条短信。第一次我就成交了一个客户，这就是我第一次通过文字收到钱的经历。
从2007开始，我就一直从事在互联网领域，从2007年到现在2017年，足足10年的时间，基本上每一年我都会写很多的传统文案。直到2013年的时候，我认识到了销售信在当时很牛叉。然后2013年4月份我开始跟克亚老师学习销售信，直到今年2017，刚刚好有4年的时间。
我学了2个月，就帮我们班里的一个师兄写了一篇卖课程的软文。两天之内我就赚了5000多人民币，还外加35美元。当时其中有一个客户在国外用美元付款的。
这就是我通过短时间内用文字中赚到钱的过程。一直到后面我做了很多的测试，比如：在2014年，我在QQ空间里发了一条2-300的文字，发了不到48小时，就用几百人进入了我的潜在客户名单里。后来我给这200人发了二封邮件，为此我就赚了5位数。
在2015年我又写了一篇几百字的文字，一个星期来了500个精准客户的名单，为此我就赚了6位数。
这只是我随便提取的一个小小的故事。我再给大家讲一个故事，在我的学生里，有一个同学叫默默，她之前是做天猫店的，天猫店卖婚纱，当时是行业内幕的第一名。由于行业的原因，赚的钱不是很多，没有达到他想要的。
于是他就开始转型做护肤和减肥产品，类似微商这样的形式。当初我记得她一年的收入是50万，但是用了我们给她设计的一套流程和销售信。
过完年到现在默默亲自告诉我：老师，今年才过几个月，就达到了去年一年的业绩，并且公司还奖励了一辆宝马。
在移动互联网这个时代，特别是文字结合自媒体/社群，创造了不可思议的结果。很多屌丝都因为移动互联网，因为微信逆袭了。
只要你有关注过移动互联网，最重要的其实就是我们的文字。不管你是微商还是电商，客户最终都是看了你的文字才决定要不要付钱给你。
在移动互联网，自媒体、社群的时代，那么每一个都有逆袭的机会。其实魏江在2013年前，只是一个在公司上班的普通人，虽然月收入在5数位，但基本上是看不到未来。
离我的梦想是相差甚远，所以我就寻找各种突破。当然我是比较幸运的，在2013年找到了克亚老师，跟克亚老师学习了一年的销售信。
就这一年彻底改变了我，我不仅在学习，我还在实践。就这一年我就写了100万的原创，带来了100万的流量，然后赚到了人生的第一个100万。
所以通过这件事我得出了一个结论。在这个时代你所撰写的每一个字都是钱。
在我们文案家圈子里，有一个学生叫徐增彬。他有一天告诉我：老师，我的姑姑要请我吃饭，说看了我的朋友圈想要我帮她写销售信，所以要请我吃饭。
之前他姑姑都不知道他是从事这方面的，只是看了他的朋友圈才知道他会写销售信。
写原创朋友圈最大的改变，就是你会发现，你受欢迎的程度会越来越高，很多的机会会主动送上门来。就像我一样，我做自媒体从2013年开始。
我就做两个业务。1、 文案人才的培养与输送。2、文案代写服务。
了解魏江的人都知道，我手里的业务都是通过文字、自媒体去实现的。就像今晚的分享会，这里面的100多位付费的，我是没有打一通电话，向你去推销要你来上课的。
而是你看了我的朋友圈，或者你看到你身边朋友发的文字，你就进来了，这就是移动互联网的魅力。
如果你要打电话推销，可能一天都打不完。要发邮件的话，也要发1个小时。而现在只需要在微信里写条朋友圈，几分钟的时间。高效率沟通，一切都有可能。
如果说你想在这个时代做的非常好，能够赚50万、100万以上甚至1000万，甚至过亿。你肯定要有更好的流程和文案，这样才可能有更好的结果。
有人说？仅仅通过文字就能做到过亿？我告诉你，其实这一点都不夸张。我有个朋友，他们公司就通过自媒体＋文字，在移动互联网上一年的营业额就做到了过亿，所以说没有什么是不可能的。
我还有一个朋友，他是做按摩器材的，针对老年人的，通过自媒体、通过文案的形式，每个月的业绩都是在几百万。而且他们都是卖给老年人的，你想想看：老年人用微信肯定没有年轻人熟悉，但是他们依然能做到几百万的销售业绩。根本原因就是他们有一套完善的系统流程。
今天晚上我们讲的是3＋2的创富模式，只要你用好了，有一个好的团队，你依然可以像他们一样通过文字年入百万，几千万是没有问题的。
尽管你的公司很小，只要你用好了，年入百万是没有问题的。就像我一样，尽管我的公司里只有几个人，但是我每年的产值都在七位数以上。
既然我们今天讲的是赚钱的话题，谈到赚钱，我们先由浅入深讲商业的本质，再延伸到模式。
商业的本质是什么？
商业的本质就是价值的交换
其实就三点的核心要素
1、 价值是什么？
2、 与谁交换
3、 交换的条件
今天你跟任何人做交易，首先你要明白你的价值是什么？ 交换的对象是谁？交换的条件又是怎样，这是最基本的要素。
最重要的是：在交换的过程中，让别人感觉很划算，很舒服，感觉捡了一个大便宜。如果你能做到这点，就会有很多人愿意跟你交换。
如果你让对方感觉到吃亏了，对方很明显就不愿意跟你交换了。这是人性的根本。
我们经常讲，客户要的不是便宜，客户要是占便宜的机会。很多人觉得这是对的，其实这句话只对一半，其实客户不仅仅是要的便宜。
客户要的是结果，有保障的东西＋1个占便宜的机会。
如果你的价值能给对方保障结果，再给对方一个占便宜的的机会。在这种条件下你的交易条件是非常有吸引力。
但是你的价值不能达到他期望的结果，他是不会买的。
除非你的东西能给他来带来他想要的结果，和保障，然后再给一个占便宜的机会，他才会愿意跟你买。
把这三个核心要素我们再转化一下概念，商业的根本叫什么？
今晚我们会讲很多的概念转换，当你把这些概念搞清楚了，我们的3＋2的创富模式，你就会很清晰的明白，就知道怎样去用了。
商业的本质三要素，传统的角度解释为这3大要素
交换产品=产品
与谁交换=客户
交换条件=报价与服务承诺
上面的这三点：产品、客户、报价与服务承诺。这个是我们传统的理解，如果说翻译成移动互联网时代的理解就是：
产品＋客户数据库＋文案。
如果你没听明白，我再跟你解释一下：
产品＝客户的渴望：客户渴望的梦想和痛苦的解决方案。
数据库；就是目标人群。
文案：就是传递产品价值，传递你的报价/服务一系列的呈现（成交主张）
1. 也就是说你的产品需要瞄准目标客户的渴望（客户的梦想和蓝图）去帮助他们实现。
2. 那在你的客户数据里有多少人对你的产品有需要有渴望的？
3. 然后你的文案是否能传递给你的客户：把你的产品价值，和报价传递给对方。先展示到位，然后让对方感知到价值，从而渴望拥有，按照这样的逻辑基本就可以实现成交。
任何时候这都是赚钱的铁三角，产品＋数据库＋文案。
很多人之所以赚不到钱，是因为某个点出现了问题。
就像很多人文案写的很好，但是他的产品没有瞄准精准的客户，客户数据太少，所以他赚的钱很少。有些人他的产品很好，文案也很好，但是他的数据库不行，所以赚到的钱也有限。还有人产品很好，数据库很大，但是他的文案写的一坨屎一样，所以他赚到的钱很少。
如果说你想要赚更多的钱，就要把铁三角牢固。3＋2的创富模式，还有2个是什么？就是两个步骤。
引流＋成交。
有人看起来很简单，但是很多人都做的不到位。看起来这两个步骤没有什么威力，我把他翻译一下。
引流：不断的吸引和过滤客户
很多人不懂吸引客户，更不懂去过滤客户，他不懂怎样去吸引和过滤客户，所以他的客户数据库里未必有他想要的客户。
成交：不断的成交客户
很多人就成交一次，就不成交了。很多客户就看了一次就走了。那我举个例子：现在的微商，不断的成交客户对我来说效果不好呀。我发现刷屏的越多，就有很多人把我拉黑了。这样的情况是有的,那是因为你不懂的写成交文案，不懂成交的模式，所以才会产生这样的结果。
这5个点几乎所有人都认为不简单，那怎么个不简单法呢？这5个点就像我们的地基，万丈高楼平地起，先把地基打好才最重要。下面这5个点一个一个点来讲解：
3＋2创富模式–第1点：产品
很多人觉得产品嘛？我有啊，而且我的产品好的不行。
其实我告诉你：未必，我经常碰到很多的企业老板说：“魏老师我的产品怎样怎样好”
我就和他们说，那为什么客户不买呢？
于是他们就不肯说话了。其实很多时候客户不买，代表你的产品和他的期望值有差距。
换一句话说：你认为很好的产品，在客户眼里可能就是一文不值。而他真正想要的你不知道，也就是说你的产品跟客户真实想要的有差距。
就像很多老板拿自己的产品在孤芳自赏，认为自己的产品是个宝，殊不知在客户眼里就是一坨屎，他为了不打击你，所以才不直接拒绝你。
那如何解决这个问题呢？
我给大家一个思路哈，你提供的产品必须是对方很心甘情愿很乐意花钱买的东西。这样才代表你的产品/服务有价值。
如果说你东西不是别人心甘情愿花钱来买的东西，说明你产品的价值还不够，需要调整。就像我们文案的课程一样，你是心甘情愿来买的，我们没有强迫你。
就像魏江分享的十多年来的经验，走了无数的弯路，交了无数的罚款，日日夜夜苦练的技术，然后我举例：价值十万元，你只需要88元就可以得到。因为随便一个策略，一个点子，就可以赚回学费甚至更多。
所以说他觉得跟我们交换是很划算的。
同样的，你的产品/服务，必须是对方愿意用钱跟你去交换的，这样的产品才值得推广的。如果说你的产品不具备这样条件的话，我建议你去改良。要瞄准目标客户的渴望，去帮助他实现结果，这些很重要。
写文案的目的是什么？我们写的文案发出去就能收到钱，但是很多人不懂，但我们是行家。
当然哈，也有很多人的产品很好，但是客户就不买单？这里面的真正原因其实就是你的定位错了，什么叫你的定位错了？
也就是说没有找对目标客户。
我举个例：曾经有个同学问我：老师，你说这个产品在心目中就跟宝一样，在目标客户心中就跟一坨屎一样，这个金子和屎到底有什么区别？
我告诉他：其实这个很简单，如果说你的产品就是一坨屎，我们在不改变屎的情况下，怎样把它卖出去，卖一个好价格呢？
其实很简单，如果说你的产品就是一坨屎，你应该把你的产品卖给农场的农民伯伯。而不是随便拿一个人去卖掉，如果说你随便找一个人去卖掉，别人会说你有病。
可能我们直播间的伙伴听过很多关于定位理论的这个概念。
魏江讲的定位理论完全不一样，因为我们是一线起家的人，是实战出来的人。我们讲的定位是落地版的。第一个定位你的价值，你自己提供什么样的价值，是别人愿意交换的？
第二个定位你的目标客户，你要和谁交换？很多人只定位了目标客户，但是自己的价值没定位清楚。只有这两者吻合，才有威力。否则的话就叫孤芳自赏。
1、 你的价值
2、 你要和谁交换
在你商业领域里，一切都跟你的定位有很大的关系。
我举例比如：就拿一坨屎和黄金的例子。如果说现在有一个人，他就是什么能耐都没有，他就是想做生意。对于一个没有能耐和技术的人，你觉得他能做什么生意？他可能什么生意都不适合。
但是他如果可以找到自己的位置，也可以做生意。我举个例你就明白了：如果说什么都不会，他适合做什么生意呢？做豆类的生意，他可以把豆子磨一磨，就可以卖豆浆了。
好了可以做豆腐卖，做不好可以当臭豆腐卖，有一天他不想做豆腐了，豆子就发芽了，有一天他就可以卖豆芽了。
这就是定位
你需要找到自己的定位，如果说你是一个文案高手，那么你也可以帮别人写东西收钱，可以做一个自由职业者，也可以去上班。
以上的这些都可以的，因为你的价值不一样，所有的一切都是从价值的定位开始。
商业的本质就是价值的交换，先从最基础的价值开始，然后不断的去提升自己的价值。当你的价值不断提升后，你会发现你的交换对象也变了，交易规则也变了。
任何时候，刚开始起步的那时，可能你的价值会比较小，那没有关系。总有人会有需要，找到自己的位置，找到目标客户的位置，设计好自己的交换规则就可以了。
一切一切的从定位开始起步，这叫产品。
但是很多人搞不懂，他们觉得随便一个产品都可以去卖的。其实不是这样的,先要有正确的定位，你的价值定位，你客户的定位。如果说你对你自己产品都不了解的话。
你提供的东西都不是别人愿意跟你交换的东西，别人怎么可能会愿意跟你购买。如果你的价值定位很清晰，就是别人愿意花钱跟你交换的东西。这个时候你就可以瞄准一部分客户的位置。
从A自己的位置到B客户的位置，最终到达C点，就成交，就这么简单。按照流程一步一步去走就可以。
这个只是我们讲的关于产品的一个基本点，关于产品的，目标客户的定位？其实这些都是可以变幻的。
1. 假如说你把你产品的功效放大一倍？你试想一下结果会是怎样的。
2. 假如说你把你产品的利润放大一倍会是怎样的？
3. 或者你可以把你产品的成本缩小一半又是怎样的？
4. 如果你可以把你公司的产量放大一倍那又会是怎样的？
5. 如果说你能开发出你潜在客户需要的一系列产品那又会怎样？
这些都是关于产品的数学游戏，乘法，数量一变，结果变化就很大，属于倍增的原理。
我告诉你我本人是怎样玩转产品的？从产品的定位，根据产品的定位瞄准你的目标客户。如果说你能在以上的5种任意变换一种，你赚钱的数量就会倍增。
1、 把产品的功效放大一倍.
大家都知道我们公司有两个业务：
1、文案的培养与输出 2、内容的解决方案。
在魏江没有做文案培训之前，我前半生的职业是帮别人代写文案，帮企业做顾问的。我在做顾问/策划的同时，我还有一个副业，就是有很多人想学文案学销售信，私下找我辅导他们写销售信。
这叫我的副业，因为之前我就服务3-5个企业，他们之前就给我基本的顾问费＋分成，当时我是属于自由职业。
2015年我才成立了点石成金，所以我在做顾问的时候有一个业务，叫教人写销售信，写文案。市面上很多的课程就是叫别人听课，然后听完课，回到家还是不知道怎样做。
那魏江是怎样做的呢？我们说是要把你的产品功效放大一倍。别人找我学文案学销售信，我跟别人不一样。我们是通过原理＋案例＋作业的形式辅导。
这个是我帮企业做顾问总结的经验。第一个我跟克亚老师学了一年，我做了很多案子，我有大把的经验和模型。然后我就通过这种模型去教给别人。
你试想一下，你听完课就不知道怎样去做了，而我们是原理＋案例＋辅导的形式，手把手的教，这样效果就很好。这个叫把效果放上去了。
那我们如何把利润放上去呢？我之前是一对一的去教学，那我的利润还可以。一个人请我辅导他的话，一天收费7800元6个小时，这个收费很高的了。
但是还是有很多人找我，他们想学嘛，这些技能对他们的公司很重要。特别是公司的大咖，微商的领导人，公司的老板。这是他们的刚需，他们必须要学，所以他们就找到了我。
2、 如何把你的产量放大一倍
以前别人找我是私下一对一的辅导，一天可能就是2-3个人在一起就结束了。那我就在想如何把产量放大，因为别人从外地飞过来。可能需要很大的时间成本，而且我一天就能辅导几个人，彼此的成本都相当高。
那有没有可能换一种方式呢？
可不可以通过互联网线上线下的方式做呢，如果可以，毫无疑问的我时间/成本会降低，产量还可以放大。于是我就开始测试，我就举办了一次线上的微信分享会。
第一批参加我线上分享会的人彻底被我征服了，所以说这种模式是行的通的。那么产量上去了利润自然就会上去。线下成本比较高，线上成本比较低，所以说线上收费不会太高。那我们第一期的正式课程才980元。
3、如何把你的利润增加1倍….
先总结下上面的2点: 1、从线下的哈佛式教学一对一辅导，这叫把效果提升一倍。到第2、不受产量时间和空间的限制，把线下的课程搬到线上，通过社群的形式就变成了批量化。这叫把产量放大一倍。
接下来进入第3点:如何把你的利润放大一倍，其实很简单。最简单的方法就是涨价，你涨价的每一分钱都是净利润。所以说我的课程从第二期开始，我们的价格就开始涨价了。
我们每期涨300，从第1期的980 到如今的第15期的4580元。为什么说我们能一直涨着，还有这么多人报名呢，因为我们的功效能比别人放大1倍2倍5倍甚至都不止。
商业的本质就是价值的交换，你的东西必须是别人愿意掏钱交换的，而且是能够给别人保证结果，是有收获的，这样别人才会愿意跟你交换。
4、根据客户的需求开发一系列的产品
比如说我们文案班的产品，不止有书和分享会，我们还有后续的解决方案。很多同学会说：如果说我要达到你的水平，可能需要很久的过程。但是我不想等那么久，我现在就想要快点出结果，我想直接出钱叫老师帮我代写。
还有很多同学说：老师你的文案不仅牛，你的营销策划也非常棒，我可不可以跟你学策划。当然是可以的，现在讲的只是关于营销策划的一点皮毛而已。
还包括客户调研，市场调研，这些都是属于营销策划的冰山一角，今天讲的只是抛砖引玉而已。
刚才魏江讲了我是如何玩转产品的，如何玩转这4个要点：1、如何把你产品的功效放大一倍。2、如何把你产品的量放大一倍。3、如何把你产品的利润放大一倍。4、如何根据客户需求设计一系列的产品。
我讲一个我学员的案例：他是做PVC板材的工业材料。汽车公司做汽车需要PVC板材，做坦克也需要PVC板材，普通的家庭也是需要板材的。
我这个学员他有一个客户，是上市公司的，叫帝王洁具。那帝王洁具一直是他的客户，但他们的量不大。因为上市企业，不可能原材料供应商只给一家供应，他一定会为了防止一些不确定的安全因素，一定会选择2-3家的供应商。
后来的话，我这个学员想办法调整了下产品。就把客户所有的订单都抢过来了，那是怎么调整的呢？
其实很简单，我跟大家讲下里面的细节。帝王洁具把他的板材买回去之后呢，因为帝王是做洁具嘛，他买回去还会做一道加工。而在加工的过程中就会出现损耗，而损耗的程度相对来说比较高。
损耗高意味着就是公司的成本就会增加，因为成本高了，公司的奖金啥的就更少了。
有一次我这个学员了解这个情况后，就做了一个方案。他们买回去加工，还不如在出厂时就给他加工好。这样的话：帝王就不会出现损耗了。
回到公司后就跟技术人员开始开会，说这些能不能做。开完会之后，发现是能做的，并且可以在他原先的程序里加一道工序，成本几乎不会增加。
既然在工厂里就可以增加一道程序，帮客户提升功效。于是他就和客户讲：与其你在你们帝王加工产生损耗，不如我们帮你在工厂加一道程序，帮你做好。不仅如此，我还免费帮你加工好。
当客户一听这样的建议是非常高兴的，但是他们不知道品质如何？所以出个样品就知道了，后来试了样品后，客户也非常满意。
因为我这个学员的工厂的技术非常牛逼，你会在想别的地方也可以做？可能也能做，但是他们的成本可能就比较高，可能就需要加价格，就没有任何优势了。
从此以后帝王洁具就把单都给他们工厂了。这叫提升产品的功效，直接秒杀竞争对手。要提升产品的功效需要一定的背景和资源，这样才能让你的产品/功效做的很好。
那我给你一个思路，世界上的人事物都是在不断的运转，也就是说你这个产品生产出来你会卖给客户，客户又会把这个产品做成一个产品又卖给另外的人。
人事物在不断的循环，同样的，如果你自己没有开发这样产品的技术，你可以先卖别人的产品，去跟别人合作就可以了。
3＋2创富模式–第2点:客户数据库
这个世界所有的东西都分为自己的和别人的，包括我们下面要的讲的客户数据库也是如此，也分为自己的和别人的。今天你可以卖别人的产品，也可以卖自己的产品。
今天你的产品是你的，也有可能是别人家在卖的，换一个思路一切都有可能。就像我们的客户数据库一样，你自己的数据库，按道理说就是你自己的，但是呢,在今天这个时代未必了。
同样的别人家的客户数据库就是别人的家的，但是在今天这个时代就未必了，这是一个大数据的时代，一个共享经济的时代。在这个时代跟以往的经济不一样，以前你说这个是你的就是你的。
今天不一样了，比如说：今天有一个公众号、群、app、在这个时代这些资源都有可能变成你的数据库。
就像今天晚上一样，你来参加我的分享会，难道说这个客户数据库就是我魏江的客户数据库吗? 可以说也可以说不是。
是魏江的客户数据库也是你的数据库。我举个例子：在我的圈子里，有几百位付费高质量的学员，有很多人通过我的圈子里赚了几十万几百万，这很正常的。
为什么？因为客户数据库是共享的，而不是我一个人的。就像我们在群里一样，这个群既是我的鱼塘也可以是你的鱼塘。以前我们讲鱼塘，要去别人鱼塘里抓鱼，现在不需要了。直接在别人鱼塘里养鱼、捞鱼就行了。
根本就不用去抓潜了，因为共享时代，大数据是共享的。如果说你没有客户数据库，那也没关系，直接用别人的客户数据库就可以了。
比如说：你去淘宝、天猫、京东开个店，里面的很多数据就会变成你的了。
再比如：你去百度投个竞价广告，那些搜索关键词的鱼也就变成你的鱼了。
大数据共享经济时代，一切的一切都可以成为共享。我们再想想看，第二点就是我们的客户数据库，那你要想想你手里有多少精准客户数据?
1、 客户的质量
2、 客户的精准度
如果说你手里有1个客户能百分百成交，那又怎样。如果有10个精准客户能百分百成交，那就不一样了，这就叫数据了。
营销和销售是一个数字的游戏，大多数人都不会成为你的客户，购买的只是少部分而已。就像在我们在朋友圈里面，发了很多东西出去，购买的只有少部分人。
就拿我自己的2个手机举例吧:大概里面有10000人，但是是我客户的话，可能只有1000个人，大概就占10%吧，还有90%不是我的客户。
那没关系嘛，他又不占我的位置，只要他是我的粉丝，可以慢慢转化嘛。他今天不需要，可能明天需要,他不需要，可能他朋友需要。就像很多人问我：老师，我可不可以推荐一个人跟你学文案。那当然可以啊。
客户数据库呢，你要问自己有多少客户数据库？精准度有多少？他们的质量在什么程度？你要知道如何去增加你的客户数据库数量。比如说：去天猫、京东、百度、公众号借嘛。很多鱼塘可以是别人的，也可以是你的。
同样的是学习，你会发现很多地方可以整合，可以利用。只是不同的社群和鱼塘，他们客户的质量不一样而已。
3＋2创富模式–第3点：文案
不管你是在引流时候，还是成交客户的时候，客户最终的决定都是看了你的文案才要不要行动。引流需要引流文案，成交需要成交文案。
互联网和移动互联网都是这样的现实，客户都是看了文案才决定付不付钱。你会在想：线下就不要文案了嘛。错。
线下需要话术，你需要和客户沟通，需要向客户提问。客户怎样回应你，取决与你怎样设计问题，客户买不买取决于你用什么样的话术和他沟通。今晚只是我们的3＋2创富模式的开场白而已，后面还有怎样撰写标题，话术，朋友圈内容等…
我希望今晚上我讲的3＋2创富模式，会在你大脑里留下深刻的印象，从此以后，你就死记着这5个点：3个铁三角＋2个步骤。迟早有一天你会年入百万、千万的，当然这取决于你的悟性和努力。
今天这里的文案我们不会细节，因为后面都是讲文案，我们的分享会总共有5次，我们为了推动中小企业的普及工程，所以我们做了一系列的课程。
下面我们大概的讲下这2个步骤，
引流：鱼塘＋鱼饵
这是最核心的两点，如果说你建立你的客户数据库，你要知道你客户出现的鱼塘在哪里。你要去吸引客户的话，你只能通过客户感兴趣的东西，必须要有一个号鱼饵才能吸引到鱼塘里的鱼。
重点是如何找到自己的鱼塘，和如何设计一个好的鱼饵，然后引流到你自己的鱼塘里。
做营销就是两种方式：
1、 你去找客户（等于推销）
2、 吸引客户来找你（设计客户感兴趣的东西）
第一点是靠人去找客户，第二点是靠策略和工具让客户主动来找你。
我给大家看一个案例就明白了什么叫吸引客户，鱼塘＋鱼饵。
下面再给大家看一下在台湾同学的。
这是一个在内地和另一个在台湾的同学，我的学员有很多不在中国的，在全世界各地的都有。
有效的思维，是全世界通用货币。
这个是我们讲的引流基本的核心，鱼饵＋鱼塘。
那成交呢？刚才我们讲到2步，引流和成交。
怎样实现成交呢？只有两种方式
1、 硬广
2、 软文
在你心中你会觉得那种效果更好呢？
很多人都说更喜软文，但软文跟硬广本质的区别是什么?软文最好的方式是用来塑造你的品牌形象。硬广是用来直接成交是最有杀伤力的。你要知道电视购物是什么？
电视购物里的广告毫无疑问就是硬广，赤裸裸的硬广。我有一个朋友他做电视购物做了很多年，但是他通过电视购物每个月产生的业绩有好，都是通过硬广产生的。
很少听到说用软文产生几百万业绩的，软文其实都是用来帮你塑造品牌形象。比如说：苹果的广告，或者别的大品牌的广告，目的是什么？教育客户购买
他们软文的目的是教育客户购买，让客户去找你。而硬广就是直接让客户购买，这就是本质上的区别。
举例：曾经有一个卖月饼的学生，他不是我的学生，他是我学生的学生。他听了我学生的一次分享会而已，然后学会后。就写了一篇卖月饼的销售信，就因为这篇卖月饼的销售信，让他成为了公司的冠军。
这篇文案产生的业绩保守过百万，这个小伙子卖的星巴克的月饼，在大连。后面的分享会为你解析这篇案例是怎样写的，今天就不讲了。
这章主要讲3＋2的创富模式，把这个模式灌输到你的大脑里，让你明白这个钱是怎么赚到。你会知道在今天这个时代，很多人赚不到钱。
他们会说这个时代变了，不知道怎样去赚钱，但是你听完我的分享会，我希望可以帮助你去解决这个问题。让你对赚钱有个清晰的思路。
该怎样去实现呢，我们后面一步一步来，后面的每一次分享都会更加的精彩。
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