魏江博客
请先认真看完视频….再细细看我后面的讲解…..
我和苏引华老师称得上是老朋友了，相识至今将近 20 年（2005 年相识）。
令我惊讶的，不只是苏老师销售信的深厚功底及出色文笔，还有他每年高达七八千万的推广费用。
记得当初苏老师在公司经营最困难之际，仅凭一封销售信就收获了 100 万，从而让公司起死回生。
2013 年苏老师来深圳开第一场总裁商业思维课时，到深圳后便约了在深圳的老朋友相聚。
（2013年当时在深圳和苏老师的合影）
那时我刚跟随克亚老师学习销售信写作，并参加了克亚老师的克亚作家团。
随后我私下问他：“苏总，我记得您在克亚老师的课上分享过，跟克亚老师学习后，回去写了一封销售信，不到一个月就收到了 100 万现金，那现在您写一篇销售信能赚多少钱呢？”
苏老师答道：“其实销售信的撰写只是一方面，推广比写作更为重要，如今我每月在百度的推广费用就高达好几百万。”
你看人家在百度竞价时，就懂得花钱购买流量，在如今的短视频平台亦是如此，因为他们知道有流量才可能有成交。
一篇销售信最终能赚多少钱？
取决于哪些因素？
一篇销售信最终的效果及盈利多少，与以下方面有着密不可分的关系：
1.粉丝数量：
私域：你拥有多少粉丝？他们对你的信任度如何？其中有多少人对你的产品或服务有需求？
公域广告投放：你所选择的媒体鱼塘，其投放广告的人群是否与你的目标客户群体相吻合？
粉丝数量越多、信任度越高、对产品或服务的需求越明显，效果就越好。若你有 1000 个好友，他们对你高度信任，可他们对你的产品并无需求，那么也没几个人会购买，即便你的销售信写得再好。
2.销售信的打开阅读率：
打开率越高，阅读的人越多，才会有更多人购买。要想有更好的阅读量，就需要高质量内容加多渠道、持续地推广，如同许多人每月的广告费都高达几十万几百万一样。
3.销售信本身的内容：
是否能吸引目标客户的注意力，让目标客户读完信后，能清晰地知道你是谁、你在说什么、你所说的对他有何好处、为何你是可信的、你的产品或服务是否有效、为何要当下行动等。
千万别让目标客户读完你的销售信后，不知所云，或者需要思考后才能理解你的内容，那你就完蛋了，投入的推广费用也会打水漂。
你的销售信不仅要让对方产生兴趣、信任并感知到产品价值，更要易于阅读和理解，成交主张还需让对方无法拒绝。
确保这些要点后，再去推广销售信，才会有好的效果。此外，在正式推广前，还需要进行测试，待验证效果不错后，再加大推广力度。
销售信使用的重要绝招是什么？
最为重要的有以下三点：
1.不要用销售信直接成交客户，而是先通过短视频或广告，将人引流到私域。
2.将潜在客户引到私域后，用销售信在最短时间内，把最容易成交的客户迅速成交。因为通过广告引来的人，都是对你产品或服务感兴趣的，此时是最容易成交的。
所以，你需要在最短时间内，用销售信完成以下两件事：
– 成交当下就需要你产品或服务的人，即最容易被成交的这部分人群。
– 用销售信让潜在客户对你的产品服务建立深度认知，使你成为未成交客户日后有需求时的首选对象。
3.通过一系列话术、营销活动去跟进未成交的客户，在此过程中，让大客户再次仔细阅读销售信的内容非常必要。
更重要的是：
销售信的排兵布阵，
能让你多赚 10 倍的钱！
什么是销售信的排兵布阵？
举个简单例子：
– 在公域引流吸粉的广告，是第一篇销售信。
– 进入私域后，用来首次成交客户的销售信，算是第二篇销售信。
– 客户购买后，推荐更高价格或套餐产品的销售信，可能是第三篇或第四篇。
– 在跟进客户过程中，只给大客户看的销售信，可能是第五篇销售信…..
这样的排兵布阵，即可成就你销售业绩的传奇。
大部分人为何无法通过销售信取得良好成果？
最重要的两个原因：
1.自己写不好销售信。
2.自身营销水平有限，无法熟练驾驭并有效运用销售信。
销售信需结合销售流程、跟进话术、产品及客户的实际情况加以有效运用，方能取得良好成果。
若自身实力不够该如何？
建议你可借助专业人士的经验，为你助力。
例如点石成金，例如魏江老师。毕竟魏江老师学习、研究、实践，乃至教授如何运用销售信，已有 11 年经验。可以说，在市面上，你很难找到像魏江老师这样，对销售信写作、灵活运用以及教授如何写作与运用均如此擅长的导师。
若你有兴趣与魏江老师合作，让魏江老师助你一臂之力，可添加魏江老师助理微信，私下交流。
