魏江博客
在商业的世界，钱怎么来的？答案就是通过销售你的产品或者服务，然后来赚钱。
文案是什么？是帮助你销售产品/服务，成本最低，威力巨大的武器，用的好，一篇文案顶上10个顶级的推销员。甚至我们业内有一句话：一个牛逼的文案高手，胜过100个销售人员。
尽管文案再牛逼，但总得有要销售的产品或者服务吧？
那么作为营销人或创业者，我们该如何来选择产品或项目?
今天就来与大家聊聊这个话题…..
根据经验来讲，在选择产品或者项目时，魏江认为，第一要务就是：自身一定要能感知到这个产品或项目的价值。
如果你能感知到产品或项目的巨大价值，那么你自己都会非常的兴奋，你会把这种热情潜移默化的传递给你的客户，同时，这将会是你做好这项事业，持续的动力所在。
为什么这一点很重要？
因为在成功的过程中，难免会有挫折，阻力，不顺，所以，你需要有持续的动力，和坚定不移的信念，引领你不断前行，最终到达成功的彼岸。
当你所做的事情得到自己的巨大认可时，当你认可你事业的巨大价值时，对于他人和非潜在客户的冷嘲热讽，你会全然的不在乎，每当你复习你所做事情的意义和价值时，你就会热血沸腾，再一次坚定不移的往前走，你的信心信念，是无人可以动摇的……
营销人和创业者，要不断的拔高你对自己所从事的事业或项目的意义与认知程度。
你对所从事的事业的认知程度越高，越有深度，你的信念就会越坚定，而要提升自我的认知程度，首先就需要你对你的产品或你从事的事业的意义、价值，有深入理解。
当你都无法感知到你产品的价值时，这时自我认知的深度是很难提升的。而一旦能感知到价值，再挖掘一下事业的意义就相对来讲，比较容易。
曾经，我有一个客户，他的产品是一款可以解决诸多人口腔问题的特色牙膏。
在普通人眼里，他可能就是一个卖牙膏的，我说你不是，你工作的意义就是，让全天下所有人，都不在有牙齿或口腔方面的痛苦与烦恼，让他们不会因为牙齿或者各种口腔疾病而影响到自己的心情或状态，进而影响到自己的工作，学习和事业……
当我上面这样讲完，他自己都觉得，他的工作立马就变得伟大了。
那他如何帮助他人实现呢?那就是要让对方赶紧用上他的牙膏就可以了。所以，他每天都在全国各地找各种各样的合作伙伴去推广营销他的牙膏，他觉得这么好的牙膏，应该要让全世界人民都用上，而且他还要把他的公司推向资本市场，他要研发一系列的口腔护理产品，要融资，要上市。
再举例，拿魏江本人来说，很多人觉得魏江就是一个做文案，写文案，或者教人写文案的，太普通了…..如果魏江也这样想，和他们想的一样，那么你今天就不会看到魏江写的这些内容了，魏江也就不会有今天的成就…..学员遍布海内外，课程学费行业超高价，帮人写销售信，费用10万起步…..
在魏江的人认知中，魏江能感知到文字的价值与意义，他不仅是是沟通与表达，传递信息。
在魏江的认知中，文字就是这个时代，最简单有效，帮助我们实现财富梦想，扭转命运最简单有效，有力，操作简单，成本最低的武器。
为什么我有这种感知？
因为我看到了我的师傅的师傅，是第一名的文案大师，盖瑞，一封销售信收入1.7亿美金;看到我的师傅刘克亚老师，从美国回国后，用文字（销售信）轻轻松松赚钱了百万、千万的财富;看到我曾经的老板，与马云一起创业的人，通过文字（软文）让很多的大卖家，主动找上门，主动吸引到上亿的风险投资……现在，他已是美国某上市公司的董事局主席。
这一切的一切，让魏江感受到了文字的威力，这正是我想要的，所以，这种认知给了无穷的动力和信念，让我一年就写了100万字的原创，然后我得到100万的流量，我人生的第一个100万，也是靠文字得到的。
如果没有感知到价值，没有正确的认知，我们不可能走的远，也不可能一直聚焦的。
京东商城的创始人刘强东，在创办京东的路上，遇到了各种各样的艰辛，甚至筹不到钱，一夜白了头发，但是他还是坚持做京东商城，为什么？因为他坚信京东能为客户创造价值，他坚信能为消费者创造价值的企业，一定会有好的未来，所以他最终把京东做到美国上市了。这也让他成为了中国前十的富豪。
马云，为什么一直做阿里巴巴？因为他出国，遇到了互联网，感受到了互联网的魅力，他觉得互联网会改变世界的未来，所以他回国后就开始从事互联网的事业，一路遇到各种艰辛与阻力，但是他也从来没有放弃过。为什么？因为他感知到了互联网的价值，觉得这是个好东西，会有好的未来，所以他不断的尝试，一个接一个的项目，最终成为全球电子商务的巨头。当然，马云也因此成为了中国财富第一的富豪。
魏江6年多来一直坚持在文字领域，是因为我感受到来文字的魅力，他对于普通的中小企业，营销人和创业者来说，意味着什么，所以让我有信念和动力，不断的走下去，前行。
魏江和点石成金公司的愿景与使命就是，让营销不再难，帮助千千万万的营销人，创业者和中小企业实现，仅需要运用文字这个最简单有效的武器，就可以实现财富的倍增，甚至是改变自己和企业的命运。
有了使命与愿景，就能让自己更好的确定自己的战略，我们的战略就是：把领先的营销型文案写作技术，转化为教育、工具、增值服务，帮助中小企业、营销人、创业者提升文字收钱能力，让他们能以最快速度，最低成本，轻松的实现靠文字收钱，用文字改变命运。
我们希望最少帮助100万人提升文字收钱能力，将来能为10000家中小企业提供内容营销相关服务。
我们坚信我们的信仰与理念：靠文字收钱，用文字改变命运！为了帮助更多的人实现这一点，于是你就看到了魏江今年推出了一些列产品与服务，而且还开始运营文案家社群….
所以，请记住：做为营销人或创业者，如果你自己对自己的产品项目都不够认可，都感受不到它的价值，与意义时，你是不可能卖好它，不可能做好你的事业的，你也不会有持续卖好做好的动力，可能遇到一丁点困难你就放弃了。特别是营销人，你永远不可能把你不相信不认可，感受不到巨大价值的产品与服务卖好。（当然，骗子，骗除外，而我们分享的方法，也不适合骗子，只适合想真正事业干好的人。）
在选择产品或者项目时，除了自己能感知到产品的价值外，你还需要考虑什么？
那就是，产品在同行的竞争优势。
你启动任何的项目，选择任何的产品前，你都需要进行基本的市场调研，了解你的项目，在行业所处的位置（局面或状态），评估一下你的竞争优势，如果没有竞争优势，你的产品分分钟被人所替代，那么即使能赚钱，也是很短时间内赚一点小钱，而事业是需要积累的，没有积累就谈不上事业和大钱。
你可以选择自己研发产品，也可以与有竞争优势的产品（企业）合作。
如果，刚好你是某一领域的专业人才，对行业比较了解，对客户需求比较了解，市场上有未被满足的需求，那么你开发一款产品，这样很容易就可以赚到钱。
因为市场需要，你又能解决满足客户需求，产品研发出来后，选择一块空白未被满足的市场（某个地方的某类人群）进行推广，通过自媒体、社群、文案，结合体验营销的模式，很快就能占有一定的市场份额，并赚到钱，而且成本也比较低。
没有专业背景或者研发能力自己研发产品？
那你就选择跟有技术背景，有竞争优势的企业合作，我的很多学生，创业者，他们从微商开始，选择了一些有技术含量的产品和企业后，很多人年入10万-50万，也还有不少的人，通过微商或者代理他人的产品，年入几百万，甚至上千万的，这些能赚到钱的人，他们都有一个共同点，那就是产品能解决客户的刚需问题，产品在同行具有竞争优势，不管是减肥产品，还是艾灸产品，或者其它的产品。
总之，在产品方面，你有实力就可以直接自己研发产品，没有实力就选择有实力有优势的企业合作。
通常情况下，营销人和创业者起步，都是从代理销售别人的产品开始，等到自己有实力研发产品后，再来开发自己的产品。也有人从事某一领域一定时间后，遇到专业人才，一起合作，彼此技术与营销互补合作，进行创业，当然能遇到好的合作伙伴，是每个人都期望的。
研发产品与项目要注意什么？
那就是要开发客户心目中认为真正有价值，愿意付钱购买的产品，也就是我上面说的，产品与服务一定要解决刚需问题。
好产品是营销的基础，好产品让营销事半功倍。 但是很多人在研发/开发产品时， 都是一拍脑袋，想到一个想法或者创意，然后就开始开发一个产品出来，然后希望他能卖好。
通常情况下，这样出来的产品是卖不好的，个别卖的好的，纯属瞎猫碰到死耗子。
如果你想要你的产品卖的好，就需要真正的去了解客户的需求，然后再去生产能满足客户需求，真正为客户创造价值的产品。 好产品，畅销的产品，永远跟客户的真实需求密切相关。
因此，产品的设计和研发一定是以客户价值为导向的。在这个过程里面，重点，核心的重点就是，客户愿意为什么样的价值掏钱，你就在这个点上去设计和研发你的产品。傻逼和失败者研发出来的产品，总认为自己的产品很好价值很大，可是客户却不买账……
总之，要选择和开发真正可以为客户创造价值的产品与服务，要提供真正能为客户创造价值的产品与服务，这样你才能真正的赚到钱。
记住：如果你的产品与服务，不能够真正的为客户的梦想贡献价值，为客户解决问题，那么这样的产品与服务，也是不值得你去推广的，你也别指望通过它来发财。
PS:如果你想用文字更好地销售你的产品或服务，请加微信：610090873，可免费领取《如何让文案威力提升10倍》的电子书，内含如何让任何文案威力飙升的系统方法与真实示范案例！
不论你是电话销售，还是会议营销，还是微信营销，自媒体营销、直播，还是社交电商与代理加盟模式，好的文案都能助你如虎添翼！
对魏江不了解的新朋友，也可以点击下方的链接了解。
