一篇年赚千万销售信的创成之路……
写销售信不容易,那种痛苦……相信写过的人都深有感触……
我曾经为了写好销售信,能快速找到灵感,我还专门请教过我的导师刘克亚老师。
克亚老师给过我不少建议,听起来很好,但是当我下笔的时候,却总难下笔…(就是这么奇葩,我也不例外。)
但是,没有办法,要吃饭,要赚钱,既得学,还得写,写不出,绞尽脑汁,烧死几亿个脑细胞,还得继续…
为此,我就不得不寻找解决方案,突破方法。毕竟我在圈内还算有点影响力,从参加克亚作家团那会开始,最开始免费帮人写,后面收几百,几千,既然拿了人家的钱,就得用心写。
特别是到后面,钱越收越高的时候,也就倍感压力越大。
所以,有不少人找到我,希望我能亲自操刀帮他们写。
那时,学生很多,辅导学员的任务也很重,一期100位学员,点评他们的文案,亲自示范修改,每天看手机,我的脑子都快炸了,眼睛也干涩,明显感觉视力下降。
让我亲自帮他们写销售信,一是时间上很挤,二是自己也不想太累。
所以,大多数人都被我拒绝了。
但是,还是有一些学员,他们意愿非常强烈,非让我帮他们写不可。但写肯定不能白写,收费也不低,那时候(2016年)我的收费是50000人民币。
虽然价格很高,但是跟着我一路走过来的学员,特别是参加了文案班课程,又参加了营销策划高级班课程的学员,对我佩服崇拜的那是五体投地。我都成了他们心目中的神了…
我报完价,人家马上就把全款转过来了,既然对我这么有信心,那我就不能再拒绝了。
收了对方的钱,然后我就开始为撰写销售信而准备。
干了以下几件事情:
1、让对方整理了他个人的背景故事,怎么样接触到自己的行业和产品,为什么做这个,等等。(后面个人背景资料收集到的大概5000字左右)
2、了解客户,深度调研,然后我就设计了一个调查问卷给他们的代理商和零售客户。(后面我大概收到了40-50份调查表,还开了一个2小时左右在线的调研会议。)
3、收集客户案例,经典的客户案例,震撼的客户案例。从众多的客户案例中选出销售信中要使用的8-10个。
4、收集产品相关资料,让他把产品相关的公众号,推文,ppt,都发给我了,资料很多,估计有10多万字。我深入研究后,给产品提炼了10大卖点。后面他看后说,我提炼的太到位,太牛逼了,一目了然,吸引力暴增。
5、整理产品效果原理说明,也就是这个产品为什么如此有效?背后的逻辑是什么?没办法呀,有人就是知识分子,高级知识分子,认死理,要成交他们,那得逻辑细微慎密。得有理有据,无可挑剔才行。这个和产品卖点、优势提炼、客户见证就像房子的地基一样。
6、研究行业的专业知识,我大概在网上收集了13万字行业相关的知识,学习后结合他给的资料,我就是行业顶级的产品专家了。但是这还不够呀。
7、成交主张打造,前面是产品,客户,同行了解,但是成交最重要的就是要富有吸引力的成交主张。这个也要和对方沟通,然后选择设计最有吸引力,最让优质客户无法拒绝的主张。
上面的都是准备工作。
在准备工作中,我们看到的都是收集资料,提取提炼有用的核心的关键信息。
我一会看国外的作品,一会看克亚老师的,一会又看国内高手的,选来选去,最后我发现了几个不错的模板,可以组合起用,然后这封销售信就成了。
于是我快速的完成初稿,然后给对方看,看了后再修改一下,然后去稍微测试了一下,根据测试的结果和对方的要求,再次完善优化,修改后,对方非常满意。
然后,在这封销售信的加持他,他每个月收入都有20-30万,然后他下面的代理,很多人没有什么营销经验,但只是把销售信前面的个人故事改一下,然后后面的联系方式改一下,然后一个月也能赚几万,那一年他们团队拿到了几十辆公司奖励的宝马车。
而他付了5万给我,年收入从之前的70万左右到第二年400万+,还有很多他团队的小伙伴加起来,这封信应该一年帮他们赚到的钱,是千万起步的……
以下是他的分享截图:
这就是我帮人写一封信销售信的过程,分享给想学习销售信写作,却一直写不好的伙伴,供你们参考。
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PS: 5万的价格是2016年的价格,2017年我写销售信的价格就已经涨价到10万。
现在呢?我已经不再单独给某个企业或者项目写销售信了,我只帮好项目好产品做整体的策划和带领团队为你服务(不仅仅是销售信,所有文案我们都可以帮你做好。)
价格?基本服务费10万+销售额阶梯式分成。
(在合作后帮你赚到的第一个100万之内不用分,如果一年之内帮你赚不到100万以上,10万服务费分文不取,全额退回。有意合作私信我,传销与非法项目不诚信者勿扰!)
不论你是电话销售,还是会议营销,还是微信营销,自媒体营销、直播,还是社交电商与代理加盟模式,好的文案都能助你如虎添翼!
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