魏江博客
一篇年赚千万销售信的创成之路……
写销售信不容易，那种痛苦……相信写过的人都深有感触……
我曾经为了写好销售信，能快速找到灵感，我还专门请教过我的导师刘克亚老师。
克亚老师给过我不少建议，听起来很好，但是当我下笔的时候，却总难下笔…（就是这么奇葩，我也不例外。）
但是，没有办法，要吃饭，要赚钱，既得学，还得写，写不出，绞尽脑汁，烧死几亿个脑细胞，还得继续…
为此，我就不得不寻找解决方案，突破方法。毕竟我在圈内还算有点影响力，从参加克亚作家团那会开始，最开始免费帮人写，后面收几百，几千，既然拿了人家的钱，就得用心写。
特别是到后面，钱越收越高的时候，也就倍感压力越大。
所以，有不少人找到我，希望我能亲自操刀帮他们写。
那时，学生很多，辅导学员的任务也很重，一期100位学员，点评他们的文案，亲自示范修改，每天看手机，我的脑子都快炸了，眼睛也干涩，明显感觉视力下降。
让我亲自帮他们写销售信，一是时间上很挤，二是自己也不想太累。
所以，大多数人都被我拒绝了。
但是，还是有一些学员，他们意愿非常强烈，非让我帮他们写不可。但写肯定不能白写，收费也不低，那时候（2016年）我的收费是50000人民币。
虽然价格很高，但是跟着我一路走过来的学员，特别是参加了文案班课程，又参加了营销策划高级班课程的学员，对我佩服崇拜的那是五体投地。我都成了他们心目中的神了…
我报完价，人家马上就把全款转过来了，既然对我这么有信心，那我就不能再拒绝了。
收了对方的钱，然后我就开始为撰写销售信而准备。
干了以下几件事情：
1、让对方整理了他个人的背景故事，怎么样接触到自己的行业和产品，为什么做这个，等等。（后面个人背景资料收集到的大概5000字左右）
2、了解客户，深度调研，然后我就设计了一个调查问卷给他们的代理商和零售客户。（后面我大概收到了40-50份调查表，还开了一个2小时左右在线的调研会议。）
3、收集客户案例，经典的客户案例，震撼的客户案例。从众多的客户案例中选出销售信中要使用的8-10个。
4、收集产品相关资料，让他把产品相关的公众号，推文，ppt，都发给我了，资料很多，估计有10多万字。我深入研究后，给产品提炼了10大卖点。后面他看后说，我提炼的太到位，太牛逼了，一目了然，吸引力暴增。
5、整理产品效果原理说明，也就是这个产品为什么如此有效？背后的逻辑是什么？没办法呀，有人就是知识分子，高级知识分子，认死理，要成交他们，那得逻辑细微慎密。得有理有据，无可挑剔才行。这个和产品卖点、优势提炼、客户见证就像房子的地基一样。
6、研究行业的专业知识，我大概在网上收集了13万字行业相关的知识，学习后结合他给的资料，我就是行业顶级的产品专家了。但是这还不够呀。
7、成交主张打造，前面是产品，客户，同行了解，但是成交最重要的就是要富有吸引力的成交主张。这个也要和对方沟通，然后选择设计最有吸引力，最让优质客户无法拒绝的主张。
上面的都是准备工作。
在准备工作中，我们看到的都是收集资料，提取提炼有用的核心的关键信息。
我一会看国外的作品，一会看克亚老师的，一会又看国内高手的，选来选去，最后我发现了几个不错的模板，可以组合起用，然后这封销售信就成了。
于是我快速的完成初稿，然后给对方看，看了后再修改一下，然后去稍微测试了一下，根据测试的结果和对方的要求，再次完善优化，修改后，对方非常满意。
然后，在这封销售信的加持他，他每个月收入都有20-30万，然后他下面的代理，很多人没有什么营销经验，但只是把销售信前面的个人故事改一下，然后后面的联系方式改一下，然后一个月也能赚几万，那一年他们团队拿到了几十辆公司奖励的宝马车。
而他付了5万给我，年收入从之前的70万左右到第二年400万+，还有很多他团队的小伙伴加起来，这封信应该一年帮他们赚到的钱，是千万起步的……
以下是他的分享截图：
这就是我帮人写一封信销售信的过程，分享给想学习销售信写作，却一直写不好的伙伴，供你们参考。
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PS: 5万的价格是2016年的价格，2017年我写销售信的价格就已经涨价到10万。
现在呢？我已经不再单独给某个企业或者项目写销售信了，我只帮好项目好产品做整体的策划和带领团队为你服务（不仅仅是销售信，所有文案我们都可以帮你做好。）
价格？基本服务费10万+销售额阶梯式分成。
（在合作后帮你赚到的第一个100万之内不用分，如果一年之内帮你赚不到100万以上，10万服务费分文不取，全额退回。有意合作私信我，传销与非法项目不诚信者勿扰！）
不论你是电话销售，还是会议营销，还是微信营销，自媒体营销、直播，还是社交电商与代理加盟模式，好的文案都能助你如虎添翼！
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