魏江博客
在营销的世界里，我曾经无数次提过，每次我在任何地方分享或者讲课，我都告诉大家：永远不要去卖产品….
看到这里，有人就会好奇？如果我不卖产品或者服务，那我应该卖什么呢？
好吧，今天，就给大家一些思路，并且，每个思路魏江都会提供案例给你，你看到我给你展示的营销文案高手的销售信案例后，就明白了！（一看就懂）
1、卖产品与服务为客户创造的结果，如何为客户创造结果的过程。
客户在生活中，会遇到或者存在这样那样的问题，或者客户可能有这样那样的梦想想要实现，而你的任务就是找出客户生活中遇到或者存在的问题，以及他们渴望实现的梦想，得到的具体结果，并且帮助他们去得到它。
而你的营销文案或者销售信呢？重点就是要告诉客户你是如何帮助它创造出这个结果的。
在以往魏江自己撰写销售信或者帮助他人撰写销售信的过程中，魏江都会干一件事，那就是：产品原理描述。也就是你是如何帮助客户产生这样的结果的。
其次呢？你还应该展示一下，你已经帮助谁创造了类似这样的结果，也就是客户见证。
在过去几年里面，魏江帮任何人撰写销售信，都会先把产品原理弄清楚（其中里面包括产品的优势），其次就是产品的客户见证。
曾经，我帮一款特殊牙膏撰写的销售信，因为这款牙膏可以解决人体诸多口腔和牙齿问题，例如牙龈出血，口腔溃疡，牙疼….等等诸多的问题。
所以，当初我写销售信时，仅牙膏的产品原理内容，整理出来都有超过2000字，当他们老板把我整理的产品原理看后，他直接告诉我说，这个产品不是我开发的，是你魏江开发的，你是这个世界最懂我们产品的人了….
这种通过描述产品或者服务原理，围绕结果展开和流程诠释与案例展示的销售型文案或者销售信，具有无比强大的说服力与成交力。它能让目标客户准客户看后，只要它有购买力，基本上他是无法抵挡你产品对他的诱惑力的。
好了，下面通过两个案例让你看一看…
第一个案例：
地毯清理
4A地毯清理专家
成功大街123号
克里士维尔州，邮政编码123456
亲爱的贝尔伍得地区房屋所有者：
您可能在您的家里已经生活了3年、4年，甚至5年，而在这一段时间里有很多“污溃”已经在您的地毯上横陈多时了。
我们保证让您的地毯看起来跟新的一样，
否则我们不收您一分钱！
我们是这样工作的:根据预约，我们来到您的家中。首先，我们检查“最糟糕的污渍”。如果您认为我们的工作比较成功的话，我们就在整个房间里开始工作。您仍然可以作为我们的监督，我们将会一个房间一个房间的来。您可以仅为您满意的部分付钱。而且，在接下来的3周里，您每需要清理3个房间，我们就会给您免费清理一个房间。举例来说，对一个典型的贝尔伍得地区的房屋来说，起居室的地毯规格为xx，客厅的地毯规格为xx ，两件卧室的地毯规格为xx，而清理其中一个房间的地毯就是完全免费的！
又像新的一样了——不论是怎样的地毯！
有一个家庭曾经让我们去清理他们的房间。在父母外出的时候，家里的孩子们搞“小聚会”简直闹翻了天：啤酒印溃、苏打水印溃、地板里的泥土和污垢，以及一些我们完全辨识不清的东西!下面是房屋的主人、艾尔姆大街的祝思汀女士在我们进行了清理以后说得一番话：
“当我在孩子们举行完聚会以后看到起居室的地毯的时候，我的第一个想法就是我该买一块新的地毯了。我尝试过一些我在商店里购买的地毯清洁剂，结果是使地毯变得更糟了。但是仅在一个小时之内，来自4A公司的小伙子们就让地毯变得非常干净了！我对展现在我眼前的一切都感到吃惊！”
现在就行动——
今天给我们打电话239A然后……
1.安排一个免费的咨询活动，并做出成本报价。
2.我们将会一个房间一个房间地为您清洁地毯。
3.您可以跟着我们验收我们的工作。
4.您可以仅仅为您满意的部分付钱。
5.每清洗三个房间，我们就会免费为您清洗一个房间。
6.我们保证让您满意。
汉克，比尔，汤姆和赖里，
“4A公司”
（案例结束）
魏江补充说明：这种卖结果和卖产生结果的原理，有两大好处，一是可以快速抓住客户的注意力（如果你的结果是客户所渴望的话），二是如果你把你产生结果的原理与流程描述的非常到位的话，那么你就可以与您的潜在客户（读者）之间快速的建立起信任，而且这种信任感很强大，能够为你后续通过有力的成交主张去成交客户，做好良好的成交铺垫，可以有效提高成交率和缩短成交时间周期。
曾经，我有一个学生，卖一款功能性的保健鞋垫，产品零售价格超过人民币1000元，她就按我教她这种方式，通过描述产品功效原理加客户见证的方式，一封销售信，发发朋友圈，她和团队一个月就卖出去超过30双。
还有我曾经帮我的一个学生默默撰写的减肥产品销售信，第一年她就通过我帮她写的销售信，获利好几百万，她下面的团队成员，很多人宝妈没有什么营销经验，也能通过这封销售信月入几万。为什么威力这么大呢？这与我在销售信里面把产品原理与优势卖点描述的非常到位，有着密不可分的关系。所以，这种方式，建议你也务必去试试….
2、不买产品，卖解决方案！
给你看一个魏江文案班课程学员发在朋友圈的广告文案案例，一看你就明白了…..
案例：
如何实现完美女人的华丽转身?
不管你同不同意，即使是再优秀的女人，如果胸部不能挺拔迷人，她的幸福指数、自信，以及对异性的吸引力都会降低很多。
汇媚丰胸机构成立 11 年，源自法国产品结合太极手法，通过健康注氧技术，真正达到解决女性胸平小的问题。
xxx 分店开业期间，每个人都可以免费体验…8 分钟自己看得见，8 天老公看得见，28 天所有人看得见。
实现你的丰胸梦想，不在是梦……而且是不开刀、不打针、不吃药、无激素的情况…更重要的是绝不反弹！
体验时间：4 月 23 日至 5 月 4 日
美丽热线：*******
3、卖优势
人们都喜欢更有优势的产品或服务，不是吗？你为什么不直接把你的优势拿出来卖呢？
你的产品的优势都有什么呢？
你需要做的就是：
1、找到你产品的优势
2、证明你产品的优势
3、你可以提供的特别的优势又是什么？
4、提醒人们(你的潜在客户)他们别错过上面的这些一连串的优势….
好了，来看案例:
透露一些古代达官贵族的养生秘笈给你
市面上养颜养生的方法有很多，那么该如何选择呢？有没有简单容易、操作简单、效果还非常好的呢？
当然有，其中最受推崇的就是泡脚…
人体脚踝以下，有60多个穴位，6条经络通过足部,中药热水泡脚对脚部的穴位通过温热和药效刺激，让药液离子浸透进入到人体的各个脏腑,以达到镇静安神，促进睡眠，活血化瘀、清热解毒、养颜排毒、泻热通便、祛除脚气作用。
像脸上长痘,..皮肤变差…暗黄…油腻…粗糙…头晕…头胀…上火…便秘…脚气…难已入睡…多梦易醒…等等这些症状都可以通过中药热水泡脚来解决…
据记录，杨贵妃就是靠足浴而且加上足浴粉来养颜美容的。苏东坡也说过“热浴足法，其效初不甚觉，但积累百余日，功用不可量，比之服药，其效百倍”。中国上下五千年，对泡脚推崇的达官贵族数不胜数…
所以说，如果你想要身体更健康，更美丽，寿命更长，一定要每天泡泡脚…
但是，用普通的热水，效果比较慢，如果你能使用“西南药材王”徐淳铣研发的藏御堂28泡浴足片，那么功效至少就会提升3-5倍…
因为藏御堂28泡浴足片中含有辣木、灵芝、红豆杉等20多味中药成分。辣木——被学者荣为神奇万用植物，是习-主-xi送给古巴总统的guo礼，300g药材浓缩的泡脚片是足浴产品中的娇娇者。
每晚睡觉前，将藏御堂28泡浴足片放入38-43度的温水里，等待五分钟后，将双足浸泡于水中。20-25分钟后抬起双足，擦干即可。28泡，28天一个疗程之后，你就会明显的感觉到它给你身体带来的改善与变化…
藏御堂28泡浴足片很贵吗？
28天一疗程，仅需168元。如果你今天购买，只需要99元（算起来，每天仅需3.5元）
需要提醒的是，99元一疗程的价格，只是xxx（你的姓名）用来回馈朋友们平日里对我的支持与照顾的感谢价，友情价……这样的价格不会持续太久，并且这次送出的感谢价，友情价仅限30个名额，先到先得…
所以，想要的朋友，看到这条信息后，一定要马上联系我，否则错过了就只能原价168元购买了…
我的微信：xxx
QQ : xxx
电话：xxx
另外，再提醒一下，藏御堂28泡浴足片相对市场上其他产品，它不含防腐剂，更安全、更放心。生产工艺采用低温破壁技术，人体吸收更充分。高档次的精美独立包装技术，方便你与馈赠朋友。99元的特惠活动，每人最多购买5个疗程，目前存货和优惠名额都已经不多了…想要的朋友一定要抓紧时间…!
4、卖机会
在销售信撰写的领域，历史上出现过很多顶级的大咖，下面我们就来看看销售信写作的鼻祖级人物“罗伯特.科利尔”是如何通过销售信中卖机会让产品进行大卖的。
罗伯特.科利尔卖捡便宜机会的销售信案例：
790 套剩余外套低价大甩卖
亲爱的客户：
过去两个月里，21000套“保暖”外套热销，销售之火，令人振奋，人们甚至没有时间去关注它的准确尺寸和颜色。
现在，到了季末，临近销售尾声，我们发现还剩下了790套外套，尺码齐全，当然不是每个颜色都有齐全的尺码!
有暗灰色的、蓝色的和漂亮的棕底杂色的大衣，过去我们卖的外套自始至终是47 美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方，但是我们不能确定你喜欢的颜色中是否有合适的尺寸。
你也知道外套的季节是什么，如果这些外套不能在圣诞节前全部卖光的话，其中一些可能就要积压明天秋季。
与其把它们积压到明年，还不如降价出售，因此，我们把这790件用精细、温暖，两种质地的纯羊毛布制成的时髦的、有特色的、剪裁讲究的外套便宜出售了，每件只要27.65 美元。
这是我们卖的羊毛保暖外套的最低价钱了，你可以发现，和它们的式样、做工、材质差不多的产品至少要40美元或50美元。
低价出售大衣了，这种双重质地、全羊毛的大衣只剩下790套了。
出售它们时，你在冬季外套上省钱的机会就到了。虽然这790套是季末剩余产品，但是，它仍是你梦寐以求的相当合身的、漂亮的、上等的冬季外套，而且它的价格空前的低。
只要你在附上的卡片上写上名字和三个简单的尺寸，邮寄给我们，我们将通过预付的邮包把合身的保暖外套送给你。
你可以试穿一周，然后，无论什么理由，如果你不想要这件大衣了，你可以将它还给我们，邮资我们来付。但是，如果你非常喜欢它，不想退掉它，只要给我们27．65美元，这是我们提供的剩余790套大衣的低价格。
不用花任何钱，只是把卡片寄回来，但请马上寄回来，因为机不可失，失不再来。
你真诚的XXXXXX
【卖机会案例2】：魏江文案班学员真实卖机会的广告文案：
这个夏季，人人都可以赚钱的好机会！
在这个炎热的夏季…家家户户,每个角落都有不少的蚊子！这可恶的家伙，是个人都会讨厌它…难道不是吗？
不过呢，现在…你有机会通过它，让自己在这个夏天，狠狠的赚上一笔…
我们 XX 公司的光感灭蚊灯使用高科技定制，用光就可以杀死蚊子！这是目前市场上真正无毒无害的健康杀蚊神器！（你可能还不知道，世上 95%的蚊香都含有危害人体的有害物质！）
这款产品已经火爆全球了…并且使用起来超级简单…
你只需要…晚上睡觉时关闭照明灯，插上光感灭蚊蚊器，蚊子就会被光感灭蚊灯的灯光吸引过去…然后不知不觉的被灯光所杀死…
如此省钱又实用的好产品，家家户户必备，人人见了都会想买几个带回家的…
不论你是在小商店卖，还是大超市销售，又或者是通过展销会、早市、夜市摊位上出售，销量都是非常惊人的…
现在，成为我们的合作伙伴，我们会免费为你提供录音广播和广告布。有了这两样，你马上就可以开展业务，收钱！
我们每个城市最多只招募 5 位合作伙伴，先到先得，额满即止，有兴趣的朋友请马上通过电话或者微信咨询，号码是：186xxx
备注：这个文案发出去不到30分钟，就产生了一个6000多元的订单。
5、贩卖情感
下面是魏江曾经帮人写的一篇贩卖情感的广告文案，这是曾经魏江玩的一个游戏，向所有人挑战在24小时内通过文案赚到钱。
当然，毫无意外，这次挑战是成功的，我的很多学员仅仅是把我的这篇文案改编一下变成自己的，然后24小时内都或多或少的产生了一定的收益…..
案例：
颜丽给朋友圈里好友发福利了…想要的赶紧过来…!
作为你的朋友，我们也认识有一段时间了…一直也没有给你带来什么价值…
今天，颜丽决定要改变这种现状……
正如你所知，我创办的【eye魅–世界首款源自南极的生物面膜】是面膜领域的佼佼者…
它纯生物，安全，无副作用…适合任何肌肤…它的效果是普通面膜效果的5-10倍…当然，它的价格是也是行业的佼佼者…市场价680/盒。
但是，今天…颜丽决定贿赂你一把…
我决定拿出300盒面膜，以成本价格的形式（100元/盒），让我身边的朋友来体验一下它的神奇效果…重返青春！
使用完它…50岁看起来像40岁…40岁看起来像30岁……30岁看起来就像20岁……它的好处，你一点也不用怀疑…
为了让大家用的放心，我会赠送你几片单独的面膜先试用，用的满意，你就把其它的成品留下…如果不满意，你就把未开封的产品退回给我，运费我出!因为我不想我的朋友有任何的不舒服和损失…
这项福利只有300盒，话不多说，如果你想以100元成本价体验售价680元“eye魅”面膜的话，那就扫码下面二维码，锁定你的名额和数量，要几盒就付几盒的成本价……数量实在有限，先到先得！
正如下图你所看到的…每天都有很多人购买我们的eye魅面膜，很多还是我们的回头客（老客户）…但是她们却从来没有享受到你今天可以享受到的这项福利……
这样的福利24小时后就会结束……愿意接受来自颜丽贿赂的朋友，请马上行动…扫码预定名额与数量…成本价100元/盒，要几盒就定几盒，支付相应盒数成本价即可…
（案例结束）
上面的就是常用的通过销售信或者广告文案销售产品的5种卖法。
这五种卖法可以单一使用，也可以将五种卖法融合在一篇广告文案或者销售信里面，当然，这需要写作的人需要一定的营销策划功底与文字驾驭能力，你的营销策划功力与文字的表达能力与驾驭能力，又到了什么地步呢？关注魏江，魏江每周分享精彩营销文案与销售信案例，让你在营销文案与销售信创作上，涨知识，涨见识，涨功力！
PS:后续更多分享，可以持续关注我魏江博客，如果你想用文字更好地销售你的产品或服务，请加微信：610090873，可免费领取《如何让文案威力提升10倍》的电子书，内含如何让任何文案威力飙升的系统方法与真实示范案例！
不论你是电话销售，还是会议营销，还是微信营销，自媒体营销、直播，还是社交电商与代理加盟模式，好的文案都能助你如虎添翼！
对魏江不了解的新朋友，也可以点击下方的链接了解。
