魏江博客
继续更新…从平凡到天生赢家（连载8：天才的三步登天之术….）
创业成功
从敢于说不开始
能成功创业的人，都有一定的个性和理念，而且能坚守自己的个性和理念。
还有，就是他们敢于在对人对事上，说“不”。
记住，如果你想把自己累死还一事无成，那你就去做一个老好人。
如果你想让自己能过的越来越好，事业也越来越好，那就不要去讨好所有人，在很多人和事情上，你都要敢于说不，对于不厚道的人和事，任何时候你都应该给予回击。
记得2008年的时候，我跟了一个做电商平台的大咖，曾经和马云一起创业的人（现在这人是国内某上市公司的董事长——他的公司也是在美国上市的）
2008年的时候，他二次创业，拓展新业务，我在公司带一个销售部门，然后我就编写了一个业务手册，也就是销售话术脚本，有好多页。
因为是新业务，所以公司整体业绩不是很理想，然后公司开会，老板不爽呀，说我们不得力（他真的很会做老板，懂得给员工压力和逼人）
会上我也提了一些建议，并把我编写的销售手册递给他，他大概翻了几页，然后不屑一顾地说，你在哪里抄的？是不是网上找来改一改的？
我是很认真地回答：这些全部是我自己亲手写的。
他见我如此认真的回答，而且显得特别的镇定与从容，然后尴尬了两秒（然后又找了一个台阶下……）
试想一下，一个研究过无数销售高手和N多经典销售著作+实战经验丰富而历练的作品，怎可让人随意践踏呢？（即使他是我老板，也同样不可以！）
这个社会很现实，现实到如果你自己都不尊重和瞧不起你自己，那么这个社会就不会有其他的人尊重和瞧得起你了……
而当你混的越来越好的时候，就会有更多的人和事找上门来。这个时候，你就更应该学会拒绝了。
例如，有人总让我推荐他的产品或者服务给我的粉丝，我自己都没用过他的产品，怎敢乱推荐？害人怎么办？
还有人让我转发他的文案到我的朋友圈，可是他的文案写的跟啥一样，我要是转发了，别人看我转发的文案就这水平，我以后还要在圈子和行业混吗？肯定不行的。
而当你拒绝了一些不好的，你就可以吸引到更好的….
就像，我创业到现在，公司也不大，团队也不大，但是很多身价过亿的老板，开着宾利，劳斯莱斯，还驱车跨省来我的小庙，更有人专程从国外来找我，为啥呢？因为他们欣赏我，知道我的价值，知道在他的身边，好像在这方面，没有人能超过我了，总之，靠谱！
而这些，都源于我对我自己理念的坚持。
自魏江做营销以来，我就给自己定下来以下不成文的规定：
1、我要客户主动来找我
2、如果是我要去见某位客户或者朋友，但是我感觉不到他是很迫切地想要希望我去见他的话，然后就会取消约会或者推迟约会。
3、不说服任何人向我本人购买任何产品或服务，只给客户（或者潜在客户）提建设性意见，尽管我知道有人想占我便宜，但我也依然会这样做，而且这么多年来一直这样做。
4、从不贱卖自己和自己的产品与服务。
5、不废话！
6、不骗客户和不做无法兑现的承诺！
7、善待相信我并用行动和金钱投票给我的人，一定要让他们走在前面的人，占到后面人所无法占到的大便宜！（老朋友估计对我这点会有特别深刻的感受）
8、自己无法接受或者感受价值的产品与服务，不向任何人销售或者推荐。
9、和相信我且愿意按照我喜欢的方式与我做生意的人合作，并把他们服务好。
10、相信时间的威力（水滴石穿不是水的力量，而是水＋时间的力量）用心做好人，做有价值可以长久经营的事业与生意，与有长期经营打算的人交朋友，成为好朋友和好的合作伙伴。
上面的这些内容，如果你觉得有用或者可以借鉴的话，那就拿去……不用谢。
下面，我们聊聊另外一个重点…..
不要期待有救世主
你自己就是人生的救世主！
人为什么不成功？
因为老想着有一个英雄来拯救自己，而忘了自己才是那个英雄！
当你等待时，你就是配角，
当你主动时，你就是主角。
人要成功，
创业要成功，
就要勇于做主角
曾经，
我空间的日志，说说，微信……等等很多的内容都是转载过来的，
在那个时候，我还不知道自己是配角。
直到有一天，
我发现…… 我进入了一个误区，
那就是我一直在做着配角做的事，
不管是在工作中，还是生活中……
我都把自己当作是一个配角,
我自己也默默地承认着“自己就是一个配角”。
但后来，我明白了一个道理，
我发现，这个世界上有所成就的人，
他们都把自己当作主角，
他们都把自己看成是英雄，都把自己当成是英雄。
所以，后来我告诉自己：“魏江，你自己本身就是英雄，英雄不需要被人拯救。”
我内心开始发出一个声音：“魏江，你要做主角，你自己就是救世主，”
所以，后面我做了一个决定：“魏江，从此以后，你自己就是主角，自己就是自己的救世主。”
后面，我把我空间转载的日志都删掉，
我参加了刘克亚老师销售信写作密训班，
然后参加了克亚老师的写作团。
后面，我开始写自己的感悟，自己的经验，自己的想法…..
后面,我辞职了，我开始自己创业，做自己的项目。
后面，我不断地聚集，聚焦在营销领域,
我的产品和服务都是和营销相关的。
为什么我要这样做？
因为成功是优势的发挥，
人只能从成功走向成功，
我们只要找到自己以往的成功，然后从一个成功迈向另一个成功就可以了。
于是，
我把我人生的经历，
失败和成功的经历，
全部都切割成一片……一片…….
我找到了让自己快乐的事，
我找到让自己曾经辉煌的事，
我找到曾经让自己引以为傲的事
我找到了我之前的成功，
我找到了之前成功的关键，
我发现我原来在营销方面有着得天独厚的天赋，
我发现自己简直就是个营销方面的天才。
最开始我自己都不敢相信这一事实，
但后面，我的朋友和我以往的同事，还有我身边的人，帮我确认了这一事实。
再后面，访问我空间的人越来越多，我空间的访问量越来越大。
2个多月的时间有近4万人访问。
再后面，我在我朋友心目中的印象不一样了。
很多朋友开始主动打电话给我，向我咨询营销方面的问题，
很多朋友开始主动打电话给我，邀请我去帮他公司的员工做培训，
很多网友看了我的文章，觉得很有帮助，主动要送礼品给我，
很多老板邀请我去他们公司上班，说钱不是问题，甚至是给我股份，
很多之前不熟悉的人，更加熟悉了，感情更深刻了，
很多以前看我不咋样的人，开始对我刮目相看，
很多朋友与我见面一次之后，期待着下一次与我见面，
我的朋友越来越多，人际关系越来越好，越来越大，
…….
以上只是很小的一部分收获而已，
后面，这么多年来，
在我身上发生了很多很多不可思议的事情……
这一切的一切都源于心态的改变，
源于我从配角到主角的改变。
其实人生结果，英雄与狗熊就在一念间，
关键就是：你是把自己当主角，还是配角。
当然，如果你要当主角，
也就意味着，你必须承受着更多，忍受着更多…….
人最迷茫的时候，就是找不到方向，看不到希望。
海尔的张瑞敏曾经说过：“只要找到了路，就不怕路远。”
另外，大卫·舒瓦茨还说过：“不论你要什么，一次迈出一步，你就会得到。”
选择做主角，将会是你人生成功的开始，更会是你腾飞的开始…..
可是，接下来，你应该要做些什么呢？该做些什么呢？
想创业成功，你就必须要选择一个
能让你兴奋，尖叫的产品或项目！
在商业的世界，钱怎么来的？答案就是通过销售你的产品或者服务，然后来赚钱。
文案是什么？是帮助你销售产品/服务，成本最低，威力巨大的武器，用的好，一篇文案顶上10个顶级的推销员。甚至我们业内有一句话：一个牛逼的文案高手，胜过100个销售人员。
营销是什么？是通过策略和工具，让你的产品或服务，项目大卖。
不论你的营销和文案再牛逼，但你总得有要销售的产品或者服务吧？
那么作为营销人或创业者，我们该如何来选择产品或项目?
下面谈谈魏江自己的经验…..
在我看来，在选择产品或者项目时，第一要务就是：自己一定要能感知到这个产品或项目的价值。
如果你能感知到产品或项目的巨大价值，那么你自己都会非常的兴奋，你会把这种热情潜移默化地传递给你的客户，同时，这将会是你做好这项事业，持续的动力所在。
为什么这一点很重要？
因为在成功的过程中，难免会有挫折，阻力，不顺，所以，你需要有持续的动力，和坚定不移的信念，引领你不断前行，最终到达成功的彼岸。
当你所做的事情得到自己的巨大认可时，当你认可你事业的巨大价值时，对于他人和非潜在客户的冷嘲热讽，你会全然的不在乎，
每当你复习你所做事情的意义和价值时，你就会热血沸腾，再一次坚定不移地往前走，你的信心信念，是无人可以动摇的……
营销人和创业者，要不断地拔高你对自己所从事的事业或项目的意义与认知程度。
你对所从事的事业的认知程度越高，越有深度，你的信念就会越坚定，而要提升自我的认知程度，首先就需要你对你的产品或你从事的事业的意义、价值，有深入理解。
当你都无法感知到你产品的价值时，这时自我认知的深度是很难提升的。而一旦能感知到价值，再挖掘一下事业的意义就相对来讲，比较容易。
曾经，我有一个客户，他的产品是一款可以解决诸多人口腔问题的特色牙膏。
在普通人眼里，他可能就是一个卖牙膏的，我说你不是，你工作的意义就是，让全天下所有人，都不再有牙齿或口腔方面的痛苦与烦恼，让他们不会因为牙齿或者各种口腔疾病而影响到自己的心情或状态，进而影响到自己的工作，学习和事业……
当我上面这样讲完，他自己都觉得，他的工作立马就变得伟大了。
那他如何帮助他人实现呢?那就是要让对方赶紧用上他的牙膏就可以了。
所以，他每天都在全国各地找各种各样的合作伙伴去推广营销他的牙膏，他觉得这么好的牙膏，应该要让全世界人民都用上，而且他还要把他的公司推向资本市场，他要研发一系列的口腔护理产品，要融资，要上市。
再举例，拿魏江本人来说，很多人觉得魏江就是一个做文案，写文案，或者教人写文案的，太普通了…..
如果魏江也这样想，和他们想的一样，那么你今天就不会看到魏江写的这些内容了，魏江也就不会有今天的成就…..学员遍布海内外，课程学费行业超高价，帮人写销售信，费用10万起步…..
在魏江的人认知中，魏江能感知到文字的价值与意义，他不仅仅是沟通与表达，传递信息。
在魏江的认知中，文字就是这个时代，最简单有效，帮助我们实现财富梦想，扭转命运最简单有效，有力，操作简单，成本最低的武器。
为什么我有这种感知？
因为我看到了我老师的老师，是第一名的文案大师，盖瑞，一封销售信收入1.7亿美金;看到我的老师刘克亚老师，从美国回国后，用文字（销售信）轻轻松松赚取了百万、千万的财富;
看到我曾经的老板，与马云一起创业的人，通过文字（软文）让很多的大卖家，主动找上门，主动吸引到上亿的风险投资……现在，他已是美国某上市公司的董事局主席。
这一切的一切，让魏江感受到了文字的威力，这正是我想要的，
所以，这种认知给了我无穷的动力和信念，让我一年就写了100万字的原创，然后我得到100万的流量，我人生的第一个100万，也是靠文字得到的。
如果没有感知到价值，没有正确的认知，我们不可能走的远，也不可能一直聚焦的。
京东商城的创始人刘强东，在创办京东的路上，遇到了各种各样的艰辛，甚至筹不到钱，一夜白了头发，但是他还是坚持做京东商城。
为什么？
因为他坚信京东能为客户创造价值，他坚信能为消费者创造价值的企业，一定会有好的未来，所以他最终把京东做到美国上市了。这也让他成为了中国前十的富豪。
马云，为什么一直做阿里巴巴？因为他出国，遇到了互联网，感受到了互联网的魅力，他觉得互联网会改变世界的未来，所以他回国后就开始从事互联网的事业，一路遇到各种艰辛与阻力，但是他也从来没有放弃过。
为什么？
因为他感知到了互联网的价值，觉得这是个好东西，会有好的未来，所以他不断地尝试，一个接一个的项目，最终成为全球电子商务的巨头。当然，马云也因此成为了中国财富第一的富豪。
魏江过去10年来一直坚持在文字和营销领域，是因为我感受到了文字和营销的魅力，他对于普通的中小企业，营销人和创业者来说，意味着什么，所以让我有信念和动力，不断地走下去，前行。
所以，请记住：做为营销人或创业者，如果你自己对自己的产品项目都不够认可，都感受不到它的价值，与意义时，你是不可能卖好它，不可能做好你的事业的，你也不会有持续卖好做好的动力，可能遇到一丁点困难你就放弃了。
特别是在营销时，你永远不可能把你不相信不认可，感受不到巨大价值的产品与服务卖好。（当然，骗子，骗除外，而魏江分享的所有内容，也不适合骗子，只适合想真正事业干好的人。）
记住，人是感觉的动物，做你有感觉的事情，穿你有感觉的衣服，说你有感觉的话，和你有感觉的人在一起，这样你才有可能把事情做到极致。
创业在选择产品或者项目时，除了自己能感知到产品的价值外，你还需要考虑什么？
那就是，产品在同行的竞争优势。
你启动任何的项目，选择任何的产品前，你都需要进行基本的市场调研，了解你的项目，在行业所处的位置（局面或状态），评估一下你的竞争优势。
如果没有竞争优势，你的产品分分钟被人所替代，那么即使能赚钱，也是很短时间内赚一点小钱，而事业是需要积累的，没有积累就谈不上事业和大钱。
你可以选择自己研发产品，也可以与有竞争优势的产品（企业）合作。
如果，刚好你是某一领域的专业人才，对行业比较了解，对客户需求比较了解，市场上有未被满足的需求，那么你开发一款产品，这样很容易就可以赚到钱。
因为市场需要，你又能解决满足客户需求，产品研发出来后，选择一块空白未被满足的市场（某个地方的某类人群）进行推广，通过自媒体、社群、文案，结合体验营销的模式，很快就能占有一定的市场份额，并赚到钱，而且成本也比较低。
没有专业背景或者研发能力自己研发产品？
那你就选择跟有技术背景，有竞争优势的企业合作。
我的很多学生，创业者，他们从微商开始，选择了一些有技术含量的产品和企业后，很多人年入10万-50万，也还有不少的人，通过微商或者代理他人的产品，年入几百万，甚至上千万的。
这些能赚到钱的人，他们都有一个共同点，那就是产品能解决客户的刚需问题，产品在同行具有竞争优势，不管是减肥产品，还是艾灸产品，或者其它的产品。
总之，在产品方面，你有实力就可以直接自己研发产品，没有实力就选择有实力有优势的企业合作。
通常情况下，营销人和创业者起步，都是从代理销售别人的产品开始，等到自己有实力研发产品后，再来开发自己的产品。
也有人从事某一领域一定时间后，遇到专业人才，一起合作，彼此技术与营销互补合作，进行创业，当然能遇到好的合作伙伴，是每个人都期望的，这也是他们的福报。
研发产品与项目要注意什么？
那就是要开发客户心目中认为真正有价值，愿意付钱购买的产品，也就是我上面说的，产品与服务一定要解决刚需问题。
好产品是营销的基础，好产品让营销事半功倍。但是很多人在研发/开发产品时，都是一拍脑袋，想到一个想法或者创意，然后就开始开发一个产品出来，然后希望他能卖好。
通常情况下，这样出来的产品是卖不好的，个别卖的好的，纯属瞎猫碰到死耗子。
如果你想要你的产品卖的好，就需要真正的去了解客户的需求，然后再去生产能满足客户需求，真正为客户创造价值的产品。
好产品，畅销的产品，永远跟客户的真实需求密切相关。
因此，产品的设计和研发一定是以客户价值为导向的。在这个过程里面，重点，核心的重点就是，客户愿意为什么样的价值掏钱，你就在这个点上去设计和研发你的产品。
傻逼和失败者研发出来的产品，总认为自己的产品很好价值很大，可是客户却不买账……
总之，要选择和开发真正可以为客户创造价值的产品与服务，要提供真正能为客户创造价值的产品与服务，这样你才能真正的赚到钱。
记住：如果你的产品与服务，不能够真正的为客户的梦想贡献价值，为客户解决问题，那么这样的产品与服务，也是不值得你去推广的，你也别指望通过它来发财。
反之，如果你的产品或者服务，可以给客户带去巨大的价值，而且是别人渴望的，其他人又无法实现的价值，那么，你就赢定了。
人只能从成功走向成功，一个垃圾失败的产品和人品，没有竞争力的产品和人品，都不可能让你走向巨大的成功。
产品的竞争力体现在价值，而人品的竞争力呢？体现在你的性格特质，是否收欢迎。什么样的人受欢迎，肯定不是缺德之人….
….(未完待续)
关于“从平凡到天生赢家”连载说明
亲爱的朋友，
很高兴今天能有机会与你交流，分享我过往20多年来走过的人生经历。
或许你对我还不了解，下面请允许我简单地介绍一下自己过往的经历，这样不至于你因为不了解而错失了对于你有帮助的重大信息。
我是一名出生在农村的80年后，没有高学历，也没有任何背景，父母都是土生土长的农民。
我刚出来打工时，一个月的工资只有500元，后来我通过自己的努力，学习，经过了10年的时间，月工资也才10000元（2012年时），学历也变成了大专（通过自学考试拿到的）。
我是不是很普通？没有任何的长处可言？最起码我肯定不是天才什么的，但是我始终坚信，我命由我不由天。
反转的人生，就从我2013年开始…..
都产生了哪些不可思议的事情呢？
先是，不到一年的时间，我用文字和营销，让自己实现了一个月就达到了之前过去一年的收入；
然后是，在不到一年的时间内，我又用文字和营销，让自己实现了一天的收入，就能赶上自己过去一年的收入；
然后是，再不到一年的时间，我又用文字和营销，让自己一个小时的收入，就达到了自己过往一年收入的金额。
更重的是，我还通过文字和营销，帮助很多人，赚到了他们人生的第一个100万，1000万（甚至更多)，使他们的人生和事业产生了天翻地覆的变化！
有没有感觉很神奇？很不可思议？
我可以向你保证，这些都是真实，千真万确的。
可是…我开挂的人生是如何开始的呢？我又是如何做的？我都做了些什么？经历了些什么呢？
更重要的是，你如何借助这些宝贵的经验为你所用？逆袭或者扭转你自己的事业与命运？
不要着急，在接下去的一系列连载内容中，我将会与你详细地分享，其中的关键，策略、方法，以及如何为你所用。
另外，如果你正在创业，或者准备创业，或者在创业的过程中饱受挫折，不知道自己到底该干什么，以及怎样干，才能快速地超越对手，赢取成功，产生不可思议的结果。
那么连载中的这些内容，就是为你而准备的，可以说是为你“量身定制”。
当你掌握连载中我分享的这些成功的经验与方法后，你在迈向成功的道路上，将会越走越顺，越走越轻松。
如果你认真仔细阅读并使用我连载中的分享的方法与理念，我敢肯定，在你今后的人生中，定能产生不可思议的奇迹，实现：奇迹人生！
另外，如果我分享的内容有对你产生帮助，我希望你替我做一件事情，那就是：“把它分享给你身边有需要的人！”
我希望这些连载的内容能帮助更多的与魏江一样，普普通通，平凡的不能再平凡的营销人，创业者，让他们看后，人生能变得不一样（改写自己人生轨迹），从此少走弯路–千万不要像我这样，在自己人生经历了10多年的打拼之后，才明白这些道理。
现在，回想起来：要是我能早一点知道，那该是多么的好啊……(也许我的成功就能提前10年了！)
我希望，当你看完这一系列连载的内容后，能将你的成功提前1年，2年，3年，5年，甚至10年…..将你的成功（无论你的现状基础如何）放大1倍，2倍，3倍，5倍，甚至是10倍以上…..
持续关注，并仔细阅读它，这些内容定不会让你失望，将会彻底地改变你的命运。
因为，它已经改变了魏江和众多人的命运！
好了，我们让我们下一期更新内容中，再次相见！
魏江
深圳点石成金创始人
营销实战20年
专注用文字收钱 10年
一个用营销和文字改变自己命运的人
并成功帮助众多的营销人，创业者赚到他们人生的第一个100万，1000万，甚至更多…
我希望：能帮助你也不断地挑战自我，实现人生中，不可思议的，一个又一个的……奇迹!
另外新朋友，如果还没有加微信的伙伴，可以加一下,微信：610090873
